Co-Branding อยู่ในความหมายเดียวกับ Brand Partnership หรืออาจเข้าข่าย Co-Marketing, Co-Campaign, Scale Marketing, External Partners, Sponsorship, Brand Barter, Co-Create, Co-Crush, Collaborative partnerships, Brand Ambassador, Brand Collaboration ฯลฯ
แต่ไม่ว่าจะเรียกอย่างไร ศัพท์การตลาดเหล่านี้ ล้วนมีความหมายไปในทิศทางเดียวกันว่าเป็น การรวมแบรนด์
การรวมแบรนด์ หรือ Co-Branding ชื่อก็บอกอยู่แล้ว ว่าเป็นการนำเอาตราสินค้ายี่ห้อหนึ่ง มารวมกับตราสินค้าอีกยี่ห้อหนึ่ง ซึ่งบางครั้งอาจจะเป็นการเสริมในส่วนที่ขาดของฝ่ายหนึ่ง และเติมเต็มในสิ่งที่ดีอยู่ของอีกฝ่ายหนึ่ง หรือเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้ทั้งสองฝ่าย
เพื่อให้การต่อ Jigsaw ทฤษฎีทางการตลาดมีความสมบูรณ์ ขอยกตัวอย่างการ Co-Branding ระหว่างผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถืออันดับหนึ่งของโลกคือ Apple ที่ส่งนาฬิกาไฮเทครุ่น Apple Watch ให้ไป Co-Branding กับผลิตภัณฑ์เครื่องหนังอันดับหนึ่งของโลกยี่ห้อ Hermes
การ Co-Branding ระหว่าง Apple Watch กับ Hermes ถือเป็น Luxury Brand กับ Luxury Brand มารวมตัวกัน ผลลัพธ์จึงออกมาเป็น Super Luxury
ลำดับถัดมาขอพาไปรู้จักกับการ Co-Branding ระหว่างเครื่องสำอาง Covergirl กับ Lucasfilm ผู้คิดค้น Star Wars ซึ่งดูเหมือนจะเป็นสินค้าที่อยู่ห่างไกลกัน แต่ก็กลับใกล้ชิดกัน เนื่องจากการถ่ายทำภาพยนตร์ต้องมีการแต่งหน้า ทว่า คนดูไม่เห็นมุมการแต่งหน้าหลังกล้อง
เมื่อเครื่องสำอาง Covergirl จัดทำโปสเตอร์ขายผลิตภัณฑ์ด้วยการนำเสนอแคมเปญการแต่งหน้าในสไตล์ Star Wars ก็ทำให้เกิดความตื่นตาตื่นใจในการ Co-Branding ระหว่างเครื่องสำอาง Covergirl กับ Lucasfilm ผู้คิดค้น Star Wars ในครั้งนี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
การ Co-Branding ระหว่างเครื่องสำอาง Covergirl กับ Lucasfilm ผู้คิดค้น Star Wars เปรียบได้กับการ Co-Branding ระหว่างน้ำอัดลม Coke หรือ Coca-Cola กับ ยาทาเล็บ OPI
เพราะบ้านเราไม่ค่อยคุ้นเคยนักกับเครื่องสำอาง Covergirl และยาทาเล็บ OPI ส่วนภาพยนตร์ชุด Star Wars กับน้ำอัดลม Coke หรือ Coca-Cola นั้นไม่ต้องพูดถึง เพราะเป็นแบรนด์ชื่อดังระดับโลก
Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica ก็เช่นเดียวกัน
เพราะการ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei บริษัทสัญชาติจีน กับกล้องถ่ายรูป Leica บริษัทสัญชาติเยอรมนี ไม่ต่างไปจากการ Co-Branding สินค้าและบริการอื่นๆ ที่ได้กล่าวมาทั้งในตอนที่แล้ว และในตอนนี้
โทรศัพท์มือถือ Huawei เกิดขึ้นเมื่อปี ค.ศ.1987 เป็นบริษัทสัญชาติจีน ธุรกิจหลักคือสินค้าและบริการด้านโทรคมนาคม
ส่วนกล้องถ่ายรูป Leica เกิดขึ้นเมื่อปี ค.ศ.1914 เป็นบริษัทสัญชาติเยอรมนี ธุรกิจหลักคือสินค้าและบริการด้านกล้องถ่ายรูป
การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei บริษัทสัญชาติจีน กับกล้องถ่ายรูป Leica บริษัทสัญชาติเยอรมนีในครั้งนี้ เกิดขึ้นเมื่อความนิยมของโทรศัพท์มือถือ Huawei กำลังมาแรงแซงทางโค้ง โดยเฉพาะยอดขายของโทรศัพท์มือถือ Huawei ได้ไต่อันดับอย่างเงียบๆ มาจ่อ Samsung และ iPhone
การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica จึงเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับทั้งคู่
มองในมุม Huawei ประโยชน์ที่ได้คือการยกระดับคุณภาพสินค้าคือโทรศัพท์มือถือของตัวเอง ให้ขึ้นมาเทียบชั้นยี่ห้อโทรศัพท์มือถือชั้นนำในระดับ Top Three คือ Samsung และ iPhone
จากสถานะแบรนด์ดั้งเดิมของ Huawei ที่วางตำแหน่งของตนเองเอาไว้ที่สินค้าในตลาดโทรศัพท์มือถือระดับกลางลงล่าง กลายเป็นโทรศัพท์มือถือระดับกลางขึ้นบน
ทำให้ลูกค้าของ Huawei ขยายกลุ่มครอบคลุม Segment ตั้งแต่ระดับล่างจนถึงระดับบน
เรียกได้ว่า การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica ทำให้ภาพลักษณ์ของ Huawei ดูดีขึ้นในสายตาลูกค้าใหม่ ขณะเดียวกันลูกค้าดั้งเดิมของ Huawei ก็ภูมิใจในแบรนด์ของตนที่มีคุณค่ามากขึ้น
ทางฝั่งของ Leica ก็เช่นเดียวกัน การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica ทำให้ภาพลักษณ์ของ Leica ที่ซบเซาลงไปพร้อมกับ Kodak หรือ Olympus และบริษัทกล้องถ่ายรูปชั้นนำอื่นๆ ที่ถูกกล้อง Digital เบียดตกเวทีไป
พูดอีกแบบก็คือ ผู้คนในวงกว้างหลายคนลืมแบรนด์ Leica ไปแล้วด้วยซ้ำ ยกเว้นคนในวงการกล้องถ่ายรูปด้วยกันที่ยังคุ้นเคยกับ Leica อยู่ ก่อนที่จะมีการ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica
แต่เมื่อกล้องถ่ายรูป Leica เปิดรับโทรศัพท์มือถือ Huawei เข้าร่วมเป็นพันธมิตรในการ Co-Branding ในครั้งนี้ ทำให้แบรนด์ Leica หวนคืนสู่ความทรงจำของผู้คนในวงกว้างอีกครั้ง
และอาจส่งผลทางอ้อมถึงสินค้าและบริการด้านกล้องถ่ายรูปของ Leica ทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น เมื่อมีการรับรู้แบรนด์เพิ่มมากขึ้น
การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei บริษัทสัญชาติจีน กับกล้องถ่ายรูป Leica บริษัทสัญชาติเยอรมนีในครั้งนี้ จึงถือเป็น Solution ที่ Win-Win ด้วยกันทั้งสองฝ่าย ทั้งฝั่งของ Huawei และฟากของ Leica
การ Co-Branding ระหว่างโทรศัพท์มือถือ Huawei กับกล้องถ่ายรูป Leica ในครั้งนี้ จึงถือได้ว่าเป็น กรณีศึกษา ทั้งในแง่ของวิชาการตลาดคือการ Co-Branding และวิชาการบริหารธุรกิจ หรือการจัดการเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร
โดยเฉพาะวิชาการสื่อสารทางการตลาด และวิชานิเทศศาสตร์และสารสนเทศศาสตร์ที่ดีอีก กรณีศึกษาหนึ่ง
อ่านตอนแรกได้ที่ Huawei + Leica = กรณีศึกษา Co-Branding (ตอนแรก)
